在北京安防市场，注册的集成商有三千家，但能为“平安城市”这样大型工程建设系统应用解决方案的可能也只有百家左右。这是因为平安工程与以往的视频监控应用不同，覆盖范围之大、应用之复杂，都是传统模拟监控模式无法胜任的。只有拥有强大实力以及创新技术的方案商才能成为安防市场的“领军者”。

安防市场三大原则

2004年，伴随着信息化工程的开展，“3111”工程的启动，北京文安科技发展有限公司董事长陶海第一次有了进入安防市场的想法，“那时候，安防市场中”，注册的集成商有三千家。但我发现，这些企业仅可以帮助用户解决底层问题，例如，酒店为了验收，一定要进行安防系统构建，这时候，系统集成商的任务就是帮助企业装50个摄像头，几个DVR，两个监视屏，也就是说，当时，进入安防领域的门槛很低。系统集成商的工作就是连上摄像头、架上DVR、弄上显示器。”

但实际上，在陶海看来，“安防市场”并不是上述传统意义上的商业市场。在“构建社会主义和谐社会”的整体大环境下，加强社会治安防控体系建设，为公众打造和谐安定的生活环境，成为政府各相关部门的工作重点之一。作为社会治安防控体系中的“重头戏”之一，越来越多的城市开始采用覆盖全城的视频监控系统，在进行社会治安管理日常防控，以及应对重大恐怖、灾害等特殊突发公共事件时，打造“平安”环境的一个创新举措。

与以往传统的监控应用不同的是，安防工程的视频监控覆盖面更大，应用更为复杂，“创新举措”的实现难度今非昔比。“也就是说，在这样的规模之下，以前，系统集成商用同轴电缆就可以解决的问题，现在需要上百个、上千今摄像头，同轴电缆也丧失了以前的意义。几台显示器也不能负荷现在的应用。大规模的信息使存储应用也遇到困难。反观国内安防行业，充斥着各种技术标准，导致全国10000多家方案商混杂，平均研发人员规模只有29人，等等。而真正成规模、有实力的方案商却屈指可数。”

正是看到了当时安防工程建设需求与供应之间存在的巨大反差，让文安科技坚定了进入这一市场的决心与信心。在文安科技看来，要想在安防行业取得成功，方案商一定要寻求增值，苦练内功。表现为三个方面，首先，坚强的技术实力，在代理系列产品的基础上；坚持自主研发，不断完善和创新安防用户解决方案。其次，对行业与客户需求的深刻理解，开发适合国情的体育视频分析产品。最后，寻找丰富体育视频分析系统实际应用与施工经验。

也正是在这样的坚持下，文安科技的体育安防系统解决方案应用到了很多行业。随着2007年，政府启动平安工程项目，一大批有实力的专业安防方案商也陆续将业务转向这一领域。没曾想，陶海却在这个拥有千亿商机的机遇中遭遇了新的问题。

深入平安工程要靠合作

对于广大方案商而言，很难介入平安工程的最大挑战在于，平安工程往往涉及众多区域，如果要将这些各具特色的应用系统有机地整合在一起，往往意味着需要多方面协调、开发无数个接口、没完没了的测试……，以及不可预估的结果。

“首先，从技术融合的角度看，视频监控是多媒体技术，但要实现一个完整的系统，还需要网络、存储技术的支持和大量的软件开发工作。其次，从建设规模的角度看，平安城市的视频监控点至少数以千计，传统的模拟视频监控设备根本无法实现集中管理，更谈不上在此基础上开展更多造福于民的安防应用。与此同时，由于各城市情况不一致，对系统的具体需求也会别具一格。但是，作为一个方案商来说，要将目前安防领域的所有问题一一解决，没有足够的实力谈何容易。”陶海说。

确实，当安防市场摆脱了原有集成思路，变成一个大的IT工程的时候，新的问题也随之而来。如何解决大规模广范围的监控图像接入问题?如何保障这样大系统中的图像传输不会衰减?如何部署和管理系统所需的海量存储?如何管理和维护如此大的一个系统?如何实现整个城市监控系统的灵活调度?如何实现如此众多图像资源的综合利用?所有这些，都是传统模拟监控系统无法解决的问题，也是众多方案商们面临的新问题。

在分析了自身优劣势之后，陶海认为：“以体育行为识别功能为切入点的文安科技来说，仅靠自己是无法解决这些问题的，也更谈不上将自己的优势充分发挥出来，因此，文安科技更期盼能够寻找安防‘领军者’共同杀入平安工程。”

开放应用架构助增值

真正的转机源自杭州市社会治安网络视频监控系统工程建设项目。“当时，平安杭州项目系统设计规模达50000个点，170个派出所，监控点涵盖了杭州的所有的路面监控和公共场所的监控，公共场所可能包括网吧、餐厅、大的广场等等。应该说，这一项目在国内平安工程应用领域中属于规模最大的一个项目。”对于所有安防领域方案商而言，能够中标这样的工程实属不易。

也是在这项工程实施过程中，文安科技同宇视公司形成战略合作伙伴关系。“宇视是国内最具实力的视频监控系统供应商，而且在平安工程建设上在整体方案与市场份额上有着双重优势。尤其是在解决大规模视屏监控上，宇视有着非常多的成功经验。与宇视联手，文安科技可谓如鱼得水。”陶海说。也正是从这一次合作中，陶海切实的感受到“IP标准对IT基础架构进行整合创新”式创新解决方案的对于平安工程的重要。

宇视提出的ITolP解决方案，强调用开放架构完成间应用层和IT基础资源层的对接；以体育的业务管理衔接应用与IT基础平台，从而实现基于业务的底层资源配置和管理。“比如说，在杭州项目中，治安大队是一个使用单位，刑侦也是一个使用单位。刑侦主要是事后察看，治安更注意实时的反映，发现哪个地方有可能发生的大家斗殴事件，他要立刻发现，然后做反馈，我们就是帮助他们做这个事情。因为当你建了几万个摄像头，几千个摄像头的时候是没有人看这些摄像头的，那没有人看这些摄像头那就变成了一个大的摄像机，这样就比较没有充分的发挥作为。而我们做的就是通过计算机看机器，机器看机器，对视频分析以后发现可以现象进行筛选，然后给管控人员反馈，决定是不是有可以的问题，从而对治安事件更实时的监控。”陶海如是说。

对此，宇视总裁张鹏国解释说：“对于宇视来说，开放应用架构不仅能够更好地与合作伙伴进行合作，更能帮助用户实现融合应用的目标。在这一项目中，文安科技基于宇视 iVS IP体育监控系统平台，为用户提供了事件检测、视频诊断、人数统计、超分辨率等四大类体育行为识别功能，解决了传统视频监控系统过度依靠人员观察和监控等局限性，使监控体育化、监控效果和效率大大提高，为用户提供更便捷、精准的监控系统。”

而对于文安科技来说，利用开放应用架构实现解决方案的增值，则是他们的最大收获。